市场进入研究案例简介

■项目背景：
A公司是中国本土首屈一指的白色家电和小家电生产企业集团，面对众多小家电产品品类，应当选择哪几种产品进行生产成为该公司战略决策面临的问题。经过决策层的前期考察，公司决定对是否进入两个小家电新品类进行市场研究。
2005年3月，A公司市场部通过对4家市场研究公司的综合考评，最后决定选择慧聪网行业研究院第五研究所（家用电器行业研究所，以下简称“家电研究所”）作为本项目的合作伙伴，要求通过系统的市场竞争态势、技术现状、发展趋势、消费者行为研究，为公司是否应当进入两个目标小家电市场给出决策建议，如果建议进入，则应当给出A公司采取怎样的研发、生产、市场营销模式建议。
■项目实施及成果：
家电研究所在项目实施过程中，分为两个阶段进行。第一阶段，通过走访已经进入目标市场的相关生产厂家、代理（经销）商，听取他们对该市场的现状及趋势的看法，再利用慧聪详实的家电产品监测数据库和行业研究资料进行桌面研究，在此基础上，家电研究所形成了项目中期报告，建议A公司只进入其中一个目标市场，而放弃另一个产品的投入，并就其中原因作出了详细的分析研究。A公司决策层在经过考虑后，接受了家电研究所的建议，并要求在项目第二阶段就建议进入的目标产品的消费行为进行调研。
项目第二阶段，家电研究所在北京、上海、广州三城市开展了目标产品消费者Q&A问卷和座谈会调查，并在此基础上形成了第二阶段研究成果，详细描述了一级城市消费者对于目标产品的消费行为和心理，并根据第一阶段的研究成果，针对性给出了A公司在该品类市场的研发、生产和市场营销策略。
■客户评价：
经过多年的常规、专项项目合作，A公司已经成为家电研究所主要合作伙伴。家电研究所几乎和A公司属下的各个事业部均有很好的合作和联系。巩固的客户来自于慧聪家电研究所可靠的项目质量和优秀的服务水准！