项目课题：厨房电器行业渠道研究案例

■项目背景：
客户方为一外资企业，拟进入中国市场。客户方产品比较成熟，在国外具有很高知名度，进入中国面临的一个重要问题是产品销售渠道架设。为了准确了解中国目前厨房电器市场（以抽油烟机及燃气灶为主）的渠道构架体系、渠道价值分配体系等重要发展状况，客户决定对渠道进行专项研究，以解决上述问题。
■项目实施：
我们结合客户的项目资金投入，采用深度访谈、神秘顾客、电话访问、案头研究等手段和分析方法，对房地产商、装修公司、油烟机代理商、橱柜公司、经销商、家电连锁、建材超市、家居城等渠道进行了深入调研。并对厂商与各渠道的关系及价值分配做了进一步的研究。项目历时30天。
■项目结果
我们对中国厨房电器市场的销售渠道进行了梳理：我们发现国外制造商和国内制造商在渠道构架上基本相同，国外制造商仅比国内制造商增加了中国总代理渠道层面。在渠道的价值分配上，终端零售商获取的利润点最高，其次为区域代理商。国内和国外制造商在油烟机价值分工上表现得完全一致。